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独家分销有哪些优点和缺点

作者:创始人 日期:2020-07-01 人气:9274

  随着互联网的逐渐普及,也给电子商务带来了发展的机遇,有创业梦想的人纷纷想把钱投入到这个行业中,可能很多人都觉得做这行非常容易,都没有什么特别要学的东西,直接卖商品就可以了,其实完全不是这样的,这行的水也是很深的,需要学习的东西也是非常多的,其中分销模式就是必须要学的常识之一的,独家分销是常用的模式之一。那么独家分销的优缺点都有什么呢?以下就是相关介绍。

  

 

  独家分销定义:

  独家分销是一种传统的营销方式的,夜市常见专营性分销渠道,具体是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品,通常双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,从而占领市场。

  独家分销优点:

  这类分销方式适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品。采取独家分销,对企业来说,可以提高对渠道的控制能力,刺激中间商为本企业服务。总结一下就是这么三点的:容易控制市场、经销商之间不存在相互竞争、经销商促销的积极性比较大。

  独家分销缺点:

  这种分销方式对生产商风险较大,如果中间商选择不当,则有可能“吊死在一棵树上”,从而失去某一地区的市场。所以这就要求生产商考察市场的能力以及对中间商定期地检查,了解他们目前的经营状态及实力。总结一下主要也是这么几个方面的:产品覆盖面太小、企业市场风险太大、分销商可能会冒险经销其他产品、如果有同类新品还可能跟其他新品签约 、销售渠道窄小等。

  无论是电子商务还是传统企业在选择分销模式的时候是需要慎重的,这么多的分销模式都有优点和缺点的,独家分销是这样,其他的也是如此的,如果没有什么经验的话,可以多看看其他成功的案例是怎么做的,或者可以向有经验的人请教。

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