10月13日消息，苏宁大客户公布了9月份政府采购数据。数据显示，苏宁政府电商化采购2017年9月份环比增长16%，同比增长128%，累计采购数量76246件。可见B2B订货平台的潜力非常大。
今年4月份，刘强东在头条号上公布了百万京东便利店计划，在行业内引起了轩然大波，计划启动的前三天，全国就有超过10万+小店主的报名。自今年4月以来，全国各地陆续有京东便利店投入运营，新通路事业部也于9月28日，在保定招开了全国首场招商会议。
在大会上，新通路事业部市场营销部总经理王征告诉《新经销》，首批合作的京东便利店，平均销售额翻升200%，开业当日销售额过2万都算是少的。广西贺州的一个小店，升级成京东便利店后，光挂门头那天就卖了两万两千多，山西吕梁汾阳的一个小店老板田涛，正式开业的第一天，销售额两万六!河北邯郸的小店主韩树绢订货软件，开业第一天，更是夸张的卖到了3万多，都顶上过去她一个月的销量了。
看着这一组组夸张且也令人震惊的数据，让《新经销》不免产生了疑问，店还是原来的那个店，升级成京东便利后靠什么可以卖这么多?
今年4月份刘强东公布开店计划时，《新经销》曾经与京东新通路团队深度沟通，详细的解读过京东便利店的开店理念：
京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新型智慧门店。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。
用一句话总结：以京东商业理念打造的线下智慧门店。
解读新通路给小店超市B2B订货平台带来了哪些价值：
一、品牌效应
小店升级成京东便利店后，京东给予小店品牌授权，让小店从内到外实现了系统升级，通过京东的金字招牌，给小店主带来强力的引客能力。
二、创新的业务模式
之前《新经销》曾经详细解读过新通路的行者动销平台，就是为了解决品牌商对终端生动化高效执行而推出的一个营销系统。
简单来说，就像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件一样，品牌商投入的大笔真金白银在这个平台上以任务的形式“发单”，店主则根据自身需求“接单”抢任务，完成品牌商的动销需求。店主通过这个行者动销平台的支持，让小店内所有的空间都额外“赚钱”，可以实现销售额的提升和自己店内利润的补贴，提高利润率，新通路团队告诉《新经销》，店主按照厂商要求进货，并按标准进行陈列就可以让小店收入增加约1000元/月。
京东一直强调，升级后的京东便利店，是一个便民的智慧型服务综合体，在这里面，京东除了提供上述的服务内容之外，还为了方便周边的居民，提供了一系列的增值业务。
比如说，原来一些小店也在提供手机号卡的销售业务，通过和京东合作，小店主可以免费拿到电话卡，卖掉之后还可以获得京东的京豆奖励，新通路团队在8月份北京区域拓展期间，有800多家店铺参与，单月单店销售号卡都能够达到20张以上，店主月均纯收益2000元左右。
通过京东的后台支持，京东线上的所有的商品，都可以代卖，线上商品代售服务，维修服务，金融服务等，都可以通过升级成京东便利店实现，并可以给店主每月带来数千元的额外收入。
还有一个很特别的福利，店主只需要最低交500元/年保费，就可以给店内提供近80万元的保额，帮助小店提供风险保障，自然灾害，消费者险，员工险等等，多方位赋能小店。
三、智慧服务与管理
升级京东便利店后，京东向小店主提供了一整套智慧门店管理系统，这套系统，可以帮助小店主打通进销存，门店及消费者数据实时监测，无忧管货，管钱，管顾客，并通过大数据分析+差异化选品，从品类结构上实现利润提升。
与传统的经销商供货不同，依托于京东的强大的供应链能力，小店主可以拿到品类丰富，而且价格非常给力的京东直供商品，京东不仅仅有传统的门店畅销品，还可以为小店提供大量的新增差异化品类，如进口商品，母婴用品，宠物用品等等，这些商品，都是小店原来想进货进不到的高毛利品类，新通路团队的同事告诉《新经销》，这些商品的整体毛利在37%左右，远远高出传统品类12%的毛利。
京东不仅仅在供货上面给小店有帮助，在经营上面，小店老板可以享受到京东方面提供的经营培训，还有经过专业培训的地勤小哥上门指导，为小店的经营提升提供专业的服务。
以山东临沂的一家店为例，在成为京东便利店后，不增加营业面积，仅通过品类扩充和优化陈列，客单价由14元提升至19元，日销售额从6000元上升到10000元，增长了67%。在京东的指导下，这家店店内商品数量由1100个上升到2300多个，同时门店按品类进行分类陈列，并建立商品之间的关联性，比如把泡面和火腿肠、肉类小食陈列在一起，引导顾客做关联性消费。
京东便利店合作政策解读：
小结：
在赋能方面，京东新通路针对小店推出一套完整的系统化解决方案，让小店从商品运营和增值业务等方面弥补了自身的先天不足，打破了日常经营的天花板。
同时，依靠京东在供应链方面固有的优势将得到进一步加强，品类齐全，正品保证，配送时效快，起订量低，加之执行力强的地勤团队和智慧门店管理系统的助力，京东便利店的未来发展让人十分期待。
如今，在消费升级和技术进步的推动下，第四次零售革命已经到来。作为零售基础设施提供者，京东愿意帮助中小零售商把生意做大做强，帮助品牌商高效触达零售终端，帮助城市村镇消费者买到放心满意的商品。
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