很多有经验的店长朋友，在开微店的过程中都会用到团购这个引流的妙招，那么团购到底应该怎么做呢?今天小西学长就来分享一篇开店达人、米奇宝贝店长曾艳的团购经验，不是我说，绝对是教科书般的案例，谁不看完，谁就是傻子!
一、明确团购的目的
首先，得问问大家：咱们为什么要做团购?团购的目的是什么?它到底有什么特别作用? 很多新手朋友，总希望每次团购都能出很多单，一次两次不出单，就心灰意冷，垂头丧气。完全可以理解，其实，大部分老司机也是这么走过来的。
打个比方：高速公路上我们常常可以看到各种超大的广告灯箱招牌。就拿卖房子的广告招牌来说吧，人家花了大价钱竖了一块牌在路边，就是希望来来往往的车辆行人，可以看到，让大家潜移默化地去记住广告，从而最终有人买他家的房子。这需要一个过程的。谁都不敢保证是否广告牌安装好的当天，就有人因为看到这个牌子而去付款买房。
所以，我们做团购，道理是一样的。一次两次不出单也很正常，慢慢的让大家知道你的产品，就足够了，多做几次，大家想起来还是会找你买的。
二、微店社群做好团购的三个关键因素
【选款】
一开始，我们必须要“选一款合适的产品”。 在咱们的店铺及个人形象，没有普及，大家都没有印象的情况下，挑选团购产品，是很重要的。它必须代表我个人及店铺，就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的，要考虑的方面。
另外就是，最好是应季产品。 什么是应季产品，大家应该可以理解到吧?就是：什么季节，就适合卖什么季节的产品。比如夏天，就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐，电蚊香，空调被。服装类的就是短袖，短裤，裙子，防晒衣，防晒帽，墨镜。护肤方面的就是防晒霜，爽肤水，面膜之类了，其他的品类还有很多。
曾大师当时做团购，挑选到的是一款冰袖和儿童防晒衣，卖的那是相当好。当时冰丝袖套，简称冰袖，是从韩国引进过来的产品，又在各种娱乐节目，特别是跑男里面露面比较多，所以趁着这股明星效应的东风，同时价格也设置的最具诱感力的9.9包邮。成了随便在哪个群里面做活动，甚至单个群每场团购，必出单的神器。
在短短的一点时间内就已经卖到两百多单了，成为了她店铺引流的一个爆款。活动款也称为爆款，也称为引流款。一般活动款是不考虑利润的，可以说是不计成本的，只需要销量，带来流量，就ok了。
【定价】
除了选好产品，接下来就是“定价位”。 其实，关于定价，确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格，再看产品。如果还包邮，不管让谁看到，眼睛都会发亮。
比如咱们核算成本，可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑，可能我们会标价11.9，或者12.9。但是，这样反而往往会没有销量。你要么就是：决定亏一点，设置9.9包邮，来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱，或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的，就不要标11.9，12.9。虽然只差一块钱，但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方，如果你的产品，能够39.9的就不要标42-45，能99就不要标109。就是说，尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量，当然也需要去了解市场的行情。
有很多人的店铺是卖护肤品或者化妆品的。或者有的是卖养身类产品等等。价格根本就没有几块钱，或者十几块钱的，动不动就是好几百上千一套的。 对于这一个问题，也还是有一点技巧的。
比如你是卖护肤品的，你可以单独挑一两个可以做9.9包邮活动的“延生产品”来作为引流爆款，从而让客户在进到你店铺买活动款的同时，顺道，去带走一些其他的产品。 再重复一遍，活动款就是爆款，更是引流款。一个店铺里面，必须至少有一到两款的爆款。 护肤品的，你可以选择化妆常用必备的化妆棉作引流款。化妆棉几块钱的很正常，所以如果用来做9.9包邮就完全没有问题。客人在买化妆棉的同时就可能会到你店里逛逛，看到好看的口红，面膜，说不定就顺手带上了。这样就起到作用了。
还有一点可以提醒大家：如果9.9一件没办法包邮的，你可以设置9.9的单价，要求：买二包邮，买三包邮都可以。
【介绍卖点】
产品选好了，价格定好了，接下来就该说说：如何更好地把产品介绍到位。没有卖点，怎么样都要制造一个卖点出来。不然，怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的，独一无二的。
不少社群里经常有一些人做团购，就不懂得这一点，整个团购的过程当中，只是不停地在介绍：我的产品好，我的产品价格实惠，你们不买，是你们的损失，错过了会后悔.....等等等等。语言上的，这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。 比如：价格对比，效果对比，服务对比，等等。让大家有个很直观的参照。
你说你价格有优势，那你就准备一些同行的同产品的价格截个图发出来，给大家看，大家自然一目了然。就比你一味地说我价格优惠要有优势的多。 效果对比图，比如说，用你的产品和不用你这个产品的结果的一个对比图，发出来。特别是化妆品护肤类，这一种方式就非常有必要。 说到这一个“效果对比”。
举个例子：
唯美海姐家做的一个防晒霜的试验。她选择了用2片树叶子。其中一片是涂了她家的护肤品的，另外一片没有涂任何东西。两片叶子一起放在太阳底下，一小时，两小时，半天，甚至一天，每一个程度每个时间段，都分别拍了组图用来作对比。 结果一天下来，涂了护肤品的叶子用水冲洗后依然新鲜光亮如初，另外一片就已经枯萎掉惨不忍睹。
所以，如果你能做成这样，那效果是很明显的，说不定以后一不小心就去找他买宝贝了。这就起到了很好的宣传效果。
大家要记得：反正是有价格优势，就突出价格优势;没有价格优势，就突出产品优势，甚至是服务优势。你总要给客户一个“非你家产品的理由”啊。不然，产品那么多，卖家那么多，我为什么非得找你买呢?
三、微店做团购的注意事项
如果是在社群里面做团购，在整个宣传的过程当中，还是少不了一些要注意的地方。
比如一出场，最好有一点【小红包】，调动大家的积极性，也能够让出来抢红包，可以看到你的产品介绍。红包的名称，你可以看着写个内容。 再做一个简短的【自我介绍】，甚至是发个代表性的店长笔记，让大家对你加深印象，对你产生好感，能够为你宣传产品加分。再接着就是发【报名表】，就是那个产品资料。再接着，就分享图片视频，讲解了。
切记不能一味地去自顾自地发资料，一定要看看有没有人咨询相关的问题。有人咨询要及时回复，也是一个礼貌问题。有人咨询，表示他对这个产品感兴趣。一旦不回复，漏掉了，给别人的感觉是很不好的，本来想买的，说不定都放弃了。那真的得不偿失了。
在整个，宣传的过程当中，一定要用礼貌的用辞及态度。你所说的每一句话，你所回复的每一个问题，都可以让大家间接地了解到你的为人，你的人品。谁都喜欢和自己喜欢的人买东西。 千万不要说：群里怎么没人了?几百人的群怎么就几个在说话?我们做活动你不捧场，下次你做活动，我们也不捧场....等等，这一类的埋怨话，只会让人产生反感。
其实活动中有没有人是有很多因素的，时间段的因素居多。比如有的人正在上班，有的人也不方便回复。但是不发言，并不代表没人关注。 其实有很多人，他们只是看，只是围观，出于自己性格或是其他诸多因素，他们不多说话，不多聊天。但是看到合适的产品喜欢的东西，还是会买的。还有相当大一部分人忙完之后也会来爬楼，看到合适的也会直接找团主咨询下订单。 所以千万不要觉得，这么多人都没有出声，一时埋怨，心生怨言。自己本人及店铺的形象毁于一旦。本来想买的都不愿找你了。
除了在团购现场要注意的，还有就是平常，就需要注意的一些方面，比如我们多和群员打成一片，经常有事没事，在群里面冒个泡。多和大家沟通交流。多多去帮助到大家，这样也对你的销售是有侧面的帮助的。大家认可你，从而认可你的产品。古人说的爱屋及乌也是这个道理。
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