一个好的文案可以使你的产品会讲话，一个好的文案可以使客户对你的记忆非常深刻，只要掌握好这3个点，运用好这3个点，就证明微商文案你已经成功了一半。而这3个点究竟是什么呢?
分别是痛点、痒点、特点。
这3个点不仅是一切微商营销的诱因，更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。若是你的产品推广没有上面任何一个点，你的微商之路就会空虚度日，没有任何意义了!
痛点叫什么呢?
指客户在日常生活里常常遇到的问题，想解决的问题，若是该问题不解决会使他非常痛苦，非常难受。因此客户会想找到一个办法来解决该问题，从而使客户达到自己想要的目的。
为了使大家能更好的理解，为大家举个例子，比如街知巷闻的王老吉，为何王老吉可以火遍大江南北?因为王老吉会去抓住消费者的痛点，该痛点又是什么?王老吉从吃货的身上入手，香辣的火锅相信任何人都喜欢吃，可相对的，香辣的火锅就很上火，上火就会导致消费者不舒服，不舒服就会影响食欲，食欲不好就会影响正常的生活。
所以该痛点就是：“怕上火”，而王老吉的广告也非常的简单，“怕上火，喝王老吉”，利用这样的思维，使每个消费者一想到怕上火，就会想起王老吉。
再举个反面例子，大家应该可能都遇到过肠胃的问题，以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也非常的火，广告是这样的“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒!”基本上将日常的胃病罗列出来，再打上自己的品牌，非常容易记。
但是呢，后来斯达舒不知怎么就将广告语给改了，改成“良心的药，放心的药”，药这一概念是非常大的，客户不太容易记住，所以这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线，因为没抓住消费者的痛点。
因此，所谓的痛点，就是消费者在生活里所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。
而我们要做的，就是发现这些问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：我可以帮你解决该问题，若是你有这个问题，就选择我!
痒点叫什么?
刚讲过，痛点是解决消费者一定要解决的事情，可是痒点呢?痒点不一定是一定要解决的问题，而是诱使消费者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。
一听到你的产品就心理痒痒的，非常感兴趣，非常渴望。就好像刚出的IPHONE8，许多人都很想要，一看到那个外观，那个功能，心中就打了鸡血一样很渴望，恨不得卖肾都要买一部，其实每个人都已经有了手机了，只是想要一个更好的，用起来更舒服的手机，这是一种对生活追求的欲望点。
因此，痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
举个例子，比如支付宝的广告词：余额宝，为你带来超越银行活期14倍的收益!本身放银行就能有收益，可若是和你讲14倍的收益呢?痒不痒?想不想了解一下。
特点叫什么(也称为不同点)?
特点主要指我们产品本身的特色，可大部分消费者潜意识中不一定可以发现，可当我们一讲出来，消费者突然就懂了，“哦，原来是这么一回事。”，突然就心动了，若是可以做得到这点，你的产品特点就塑造成功，厉害的特点可以瞬间打动客户的心!
举些例子，农夫山泉的广告文案大家都清楚吧?农夫山泉有点甜，特点就是这个水甜;六个核桃是用六个核桃弄出来的，五粮液需要五种粮食酿造，这些都是显而易见的特点，要尽可能将产品的特点利用告文案展示出来。
在此我总结一下，只要我们做微商，可以善用痛点、痒点、特点这3个点，就会在微商行业中生存立本，而缺少任何一点都很难成功!
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