这两年，朋友圈常常有一些貌似不经意流出的微商业绩排行榜，名列其中的企业销量动辄都上10亿元，而少于这个数的都不好意思露脸。
创造奇迹的都是一些你从来没听过、刚冒出来不久的屌丝型企业(在这用该屌丝词，绝无冒犯之意)，并且具有一定知名度的传统企业却鲜有上榜。
更有很多线下操作得非常好的优秀企业及品牌发力微商，譬如立白、韩束、韩后等，这些企业进入微商领域是有风向标意义的，欧诗漫、三草两木等不声不响也做得风生水起。可是，可以做到该层面的也是很少，很多品牌都是兴师动众进入，很快就偃旗息鼓和不温不火。
对比起那些常常听到的一夜暴富的屌丝逆袭奇迹，传统品牌在微商领域的表现，对希望迅速成功的人来讲实在缺乏应有的故事性。
那么传统品牌为什么做不过屌丝企业呢?
按道理，这些企业在研发、产品、策划、动销等方面都应该比新生的微商品牌更有优势，就能力、实力、资源来讲，没有理由比毫无市场基础的微商品牌做得差啊!
之所以会有该反差，核心在于屌丝逆袭者很多具有鲜明的“野蛮生长”的后发优势：
1、传统品牌做微商
首先要思考既有利益格局，要平衡渠道关系，特别担心遭到原有代理商的抵制，往往畏首畏尾，非常难放开手脚去干。虽然一开始的期望值非常高，热情也非常高，可实际操作起来的话，微商该业务，在整个公司体系里始终处于边缘化的地位，这注定了其并不美妙的结局。
新生的微商品牌，反正什么都没有，就放开了做，反倒可以在这一种全新的生态里创造奇迹。这就和电商初兴期的情形相似，淘品牌红红火火，线下品牌动辄得咎。
老企业反复打磨的精品鲜有出彩的，反倒是那些不被看好的微商品牌在朋友圈大行其道!
2、朋友圈卖货
当下在监管上难度非常大，基本上属于法外之地。许多微商品牌，“三无”产品都敢卖，可传统品牌已经度过了原始积累期，开始爱惜羽毛，不想将辛辛苦苦做起来的牌子给砸了。
许多的微商品牌，忽悠起来也是毫无禁忌!
卖保健品的都是“包治百病”，卖化妆品的都是“返老还童”，许多产品在微信圈的宣传还非常“污”。传统化妆品品牌，没有特证(《特殊化妆品生产许可证》)不敢讲防晒、祛斑，企业自己都要过心理关、法律关。
那些微商品牌无底线的忽悠，有时还真是由于“无知者无畏”——因为他们可能压根就不清楚没有特证不可以宣传特殊功效，甚至有的人还可能不知道化妆品必须先备案才可以销售。在该情况下，规规矩矩的品牌在朋友圈的表现也就显得很吃亏了!
3、到现在为止，
微商主要依赖渠道裂变，要裂变得快，就要在代理该环节将利益驱动机制做足，重在招代理、搞批发，基本上是赚中小代理的钱。
这就是为何我们不时看到朋友圈有人晒一大堆钱——这是招代理的诱饵。利用各种手段造势，加上各种政策，把货压到代理商手中。一个从来没听说过的品牌，就随随便便找个小工厂代工，就敢收几十万元的代理费。
甚至一些卖遍每个朋友圈的产品，最后被媒体曝光居然是“三无”产品——从厂家到代理，都忙着资金回笼，赚第一桶金，所以对“变现”的关注度远高于产品本身。
传统品牌在渠道模式上基本已经形成了“代理商—终端店—消费者”的格局，都是沿着渠道扁平化的路子走过来的，不好意思开历史的倒车，将中间层级做得太多。微商品牌就没有任何思想包袱，一来就是多级分销，明里三四个层级，暗里三四个层级，坦白讲，和传销还真没多大不同。
只要你天天秉持正道直行、致良知的理念，老将零售动销放在首位，你的渠道就非常难裂变。
没有足够的中小代理，末端的销量就起不来，最终陷入死循环。反倒是那些微商品牌，一开始就没想这么多，能多收些代理费就好。所以，火爆的微商，大都玩的是割中小代理韭菜的游戏。所以，那些使人惊诧的销售数据，挤去水分，基本上也就是由代理囤货构成，和实际零售没有多大关系。
微商兴盛的决定性因素
若是把微商奇迹完全归因于“后发优势”，显然也是非常的不公平。微商之所以对传统商业造成不小冲击，离不开其自身内在的决定性因素：
1、微商整体来讲是属于新一代的核心战场
新生代是移动互联网世界的原住民，对新的玩法如鱼得水，基于微信的营销体系能够讲完全由他们构建。敢想敢干是优势，有许多的创造性玩法，要不然如何弯道超车呢?
传统品牌的创始人，要像新人一样在社交媒体上玩转生意，既没这个能力也没这个动力。
有了原始积累，一般都不愿意再去折腾，更不敢玩火。有的想得非常简单，干脆交给公司的年轻人，希望他们挑大梁。殊不知，具有战略意义的新事业，一把手自己不“下水”，成功的概率接近于零。
微商，本质上就是一个促进市场新陈代谢的模式，重构市场格局，使新生力量上位。
2、传统渠道经过长期演变
不管游戏规则还是人员构成都已固化，条块分割严重、壁垒森严，一切都要按老规矩来办，渠道交易成本一年年水涨船高，新人要进来信任成本非常高，这导致渠道体系扩张、裂变难度巨大。
可微商该渠道，只要有微信就能玩，渠道壁垒、创业成本都非常低，一下子涌进许多的年轻人，大家心态更为开放，天南海北从来没见过面只要加了微信就能合作，从来没见过面几十万元的代理费都敢打。
该体系，扩张起来也是非常之快!
3、虽不是每个人都适合做老板
可在“万众创业”的潮流之下，人人都想过一把当老板的瘾。可做微商是变身为老板最快捷的途径，过去好歹还得租个门面才行，目前有手机就行。
也更为微商的裂变提供了巨大的群众基础——反正中国不缺人。由于每个微商都是为自己做事，不会的自己努力去学，想尽一切办法发展客户，效率非常高。许多梦想着靠微商实现财务自由的宝妈、小白，许多传统企业不一定看得上，她们只得投靠新生势力，所以“蚂蚁雄兵”成就了微商品牌。
4、传统企业做品牌，思维已成定式
非要将全部的套路都弄好，最好是有明星有广告，搞得非常高大上，不仅如此，觉得不能使用户买单，渠道更不会接招。
这导致自己一定程度上被渠道绑架，干什么都要整得像模像样。可大家恰恰忽视了重要的一点，微商本质上是属于分享经济的产物。不少人认为微商杀熟、透支朋友圈，殊不知她们卖的货基本上自己都在用。
很多人就是冲着代理的折扣做微商，卖不出去自己消费也划算。
可传统渠道的代理商、零售店经销的产品五花八门，卖给别人的自己基本上不用，更别讲有的纯粹看商务条件选产品。微商天天晒的都是自己用的产品，许多线下起家的品牌虽然有明星代言，可大家都知道明星根本不用，就冲这点，微商刷屏比明星代言还有说服力。道理非常简单：人家自己也用啊!
讲了这些优劣势对比，简单来说，微商的核心还在于裂变速度快，该裂变既基于微信这一社交工具无与伦比的扩散性，也基于微信朋友圈的信任加持——千万不要以为纯靠忽悠能成事，在微信朋友群撒谎的成本与代价比电商高太多——每个人的微信上加的大多是亲朋好友。
可传统品牌受既有模式影响很深，路径依赖严重，不管思维还是工具都要切换，并没那么容易。
传统品牌在微商渠道依然能够有所作为
不过，微商本身也在不断升级，不仅在商业模式上充分借助社交媒体传播的方便性，在商业逻辑上也更互联网化，
运作机制不断朝着用户中心演化。假以时日，已成功占据消费者心智、具备产品竞争力、更注重零售动销的传统品牌，逐渐熟悉社交平台游戏规则之后，会在更高的维度上发挥后发优势，进而在微商市场占据优势地位。
也许，线下品牌在电商渠道反超淘品牌的一幕，会在微商渠道重演。
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