什么是直销?睡着互联网时代的到来，互联网+与直销有能擦出什么火花?直销进入中国20余年，在不断的适应中国，不断的切入中国的生活中。随着“互联网+”时代的到来，直销也开始了“互联网+”的探索。与微商结合，是直销“互联网+”的又一大胆尝试。
一、复合式营销体系的再次升级
“互联网+”催生了很多新的业态和新模式，也推动了商业模式、营销模式的不断变革。众多新业态开始与直销相融合，直销亦开始借助新业态的移动互联网、大数据等新技术来提高营销的效率。“直销+微商”就是在这种背景下应运而生。
直销和微商的“社交因子”让它们的商业模式有诸多相似，甚至有人认为“微商就是线上直销，直销就是线下微商”。两者虽然相似，但却不尽相同。例如，直销重线下营销，微商重线上营销;直销产品重体验，微商产品轻体验;直销产品靠自产，微商产品靠贴牌……
直销从来就不单局限于一种营销通路，其随着时代的不断变化而变化，随着社会需求而发展。
上世纪90年代至今，直销进入中国已经历多次转型升级：从刚进入中国市场的无店铺，到“店铺+雇佣直销员”;2005年国家颁发直销法规前后，连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展，出现了“直销+体验店”的新模式;近几年随着互联网的快速发展，直销业出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式，形成了人联网(人网)、铺联网(地网)和互联网“三网合一”的复合型营销体系;而随着微商、微店等新型营销渠道及其终端的异军突起，“直销+移动互联网”的转型已愈加明显,这也成为直销行业关注的热点。
直销与微商的结合，必将加快直销从“三网合一”到“人网+地网+互联网+移动社交电商(微商)”的变革，实现其复合式营销体系的第四次升级。
二、研发、生产及产品输出的方向将发生改变
1.产品线更丰富，市场将获得新突破
据商务部发布的《2015年直销行业发展报告》数据显示，截止2015年底，各直销产品类型中化妆品数量居首，占80%;其二是保健食品，比重为12%;保洁用品占5%位居第三。
《2016-2017微商发展与趋势报告》也显示，化妆品、服装及日用品这三大类产品占据了微商市场前三，化妆品以40.11%的销量领先，服装和日用品分别占比31.75%和25.95%。
上述数据表明，化妆品、保健品、日用品类等复购率较高的品类是直销和微商业绩的贡献主力。
微商产品在化妆品类上的多样性、新颖化，是直销可望而不可及的，直销化妆品类的功能较单一，主要以抗衰老类为主。但是，在保健品类、洗护化妆品类和家用小电器类上，直销产品占有绝对的优势。在2016年直销企业所推出的新品中，保健食品多达69款;其次是洗护化妆品类，共有29款新产品;而随着政策对家用电器类产品的放开，空气净化器、净水机类产品也将持续增多。
由此可见，直销和微商结合，必将带动化妆品类、日用品类、保健品类和小家电类的产品整合，两者的产品线将更为丰富。而随着定制经济的到来，两者也可以根据需要为特定消费群体定制专门的产品，这些都是有可能发生的，都是可期待的。
2.拉升行业研发、生产的水平
不被人信任仍然是微商发展的最大障碍。但只要产生了交易，用户认可你的产品，就会有回购率，就可以通过口碑、老客户推荐来获得新客户。所以，销售高性价比的产品才是微商可持续发展之路。
但目前对于知网讲，高性价比的产品不好找，因为大多微商都没有自己的科研团队和生产基地，产品质量不可控。而“必须要有自己的生产基地和研发基地，配备标准GMP生产车间，产品必须多元化且具有一定功效”的直销企业这一高门槛标配，将会弥补微商在这一方面的不足。
微商可借助直销企业研发、生产、销售、物流、客服及售后等优势，利用直销的专家团队、生产研发基地及原料产地来生产适合自己的、有质量保障的产品。而微商对前沿热卖产品和用户消费心理的精准把握，将为直销在研发生产上提供新的思路。
三、实现圈层经济下的精准营销
微商是基于互联网建立起来的移动社交商业平台，可借助大数据来进行消费者的准确引流、吸粉、圈层，实现精准营销和个性化生产。而精准营销也将有助于买卖双方的高频互动，有利于商家与客户建立起强关系。
1.营销渠道的扩展
微商的优势在于擅长做陌生人市场，而直销善于做熟人市场，两者结合，可将社会商业发挥到最大化。而微商在营销手段上善于借助互联网工具、微信平台等新兴手段。如果直销能够借助微商互联网平台，就可让产品展示和销售便捷化、变现加快、沟通成本降低，弥补了人员直销模式的不足。
2.双平台借力互补
直销拥有直销人员系统这样一个庞大的人际网络，而微商拥有一个大网络销售平台，两者可相互借力，和线下线上消费者建立起强关联性。再者，微商可通过直销模式把具体的经营合规化，把微商的风险降低。世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军也表示，“微商可把传统的分销效率提升，通过移动互联网，沟通成本降低，如果融合进直销线下的强关系中，可达成强有力的互补”。
据数据显示，57.38%的微商代理2个以上品牌，56.54%的微商认为自己还可以适当增加所代理产品的数量。但是直销员只能推销自己所在公司的产品，所以在这一点上，微商代理制是有优势的。
四、经销商与消费者群体的变革
1.经销商队伍或补充“新鲜血液”
微商群体的年龄以18-35岁为主，其中18-24岁的90后群体成为微商的新生主力军。而直销群体中，主要以50、60后，70、80后为主，随着50、60后的逐渐退出，直销人群面临年龄断层的危机。如果能够把微商这部分年轻群体吸引到直销团队中来，那么直销团队将避免“后续无人”的断层危机。
相对于微商创业的零支出，直销的地面操作，比如开会、邀约、培训等都会有相应的费用支出，增加了创业负担。如果直销运作移动互联网化，则大大缩减了直销培训等各类费用支出。这或将吸引更多想创业但收入又不高的人群。
微商信息传递快，产品信息更新及时，产品展示也比较全面，但是直销也有其优势，一对一，面对面的交流能更直观地展示产品效果，促使交易的快速达成……不论是哪种方式的融合，对于经销商来讲，推销商品的工具多样化了、更便捷了，这当然是好事。
2.消费者权益将更有保障
据统计，微商顾客来源里58 .00%是亲戚朋友，52.44%是陌生人，28.43%通过网络推广，15.22%通过线下地推活动。这样建立的关系不牢固，有很大的隐患，不利于团队长期稳定的发展。而直销多基于熟人圈建立的强关系，对消费者来讲则更有保障。两者一旦融合，或许能借助直销的法律规范填补微商的这一监管空白。而直销和微商融合带来的产品多样化将给消费者带来更多的选择。
未来商业模式的核心目标一定是“如何最大化地利用平台的商业价值”。“直销+微商”正是基于此而衍生出的一种新模式。集合各自优势，寻找多种盈利点，形成合力，发挥出1+1>2的效果。
每一次的创新变革都推动着传统行业、互联网、金融等各领域更深层次的融合发展，相信“直销+微商”的结合也能开拓出一片新天地。
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