其实要想借助微信分销系统来提升销量的话,商家可以采取的策略很多,其中搞活动是相当普遍,而且效果较好的一种。但大多商家往往拿捏不住活动的设计和布局,因此做出的活动往往参与的人少,商品销量不能提升。
那怎样做才可以提升销量呢?对此还是让小编来分享一些经验给大家吧。
1、搞活动要把客户分为三六九等
有很多商家打着这样的旗号,那就是对待客户童叟无欺,一视同仁。当然,这的确没错,但在营销方面要灵活的运用这个法则。商品质量要这样去做,但是对于商品的优惠要分出来三六九等。
商家要区别对待老客户、新客户等不同情况客户。因为这些客户与商家的感情不一样,商家对待这些客户的优惠也要有差别。
比如有家商店对待所有客户都一视同仁,不管是新老客户都有着一样的打折比例,那么这些老客户就觉得这家店根本不值得留恋,也就不会产生复购了。现在的商店有的是,商品也有的是,客户在哪里买都毫无差别了。
商家应该针对新老客户区别对待,新客户有折扣,老客户有折上折,这样就会增加老客户的粘性,提升新客户的复购率。
2、搞活动的时候,要把握好价格的设定
商家也许会使用一口价的策略来营销商品,但在设定价格的时候尽量想好了,不要轻易的去频繁改动。殊不知频繁感动价格,很容易让客户对商家印象打折扣。
比如商家在打折扣的时候,一定要有一个度的概念。当然,有些商家采取每日特价商品策略的除外。优惠的时候,一定要有一个台阶,让大家产生购买欲望。
有些商家在打折优惠的时候,把商品与原价只是降低了1块钱,这对于客户而言根本就不会关注,甚至会迎来客户的笑话。既然优惠,商家就要大度些,有一个明显的台阶,这样才会被客户所认可。
3、搞好客户的心理学,了解客户的心里想法
很多商家经营微分销系统搞活动的时候,为了提升销量而不断的降价,这实际上是错误的观点。降价是一种手段,关键还要掌握客户的心里想法。
例如,商家在营销商品的时候,发出各类广告,又是关注微信分销系统平台,又是做活动等,最后商品的价格优惠了10元,但是如果包含运费的话,客户从网上购买与实体店购买所花的钱丝毫没差别,不同的是客户还要等待运输到自己手里,这就让人受不了了。商家要让客户真的感觉到优惠,免除运费,折扣大一些,这样才会引起客户的好感。而这笔费用虽然看似浪费,实际上商家就该把这笔投入作为广告费用。
通过上面的分享,相信大家对于微信分销系统的搞活动技巧都有了一定的启发。但对于大多商家而言,要想更好的提升销量,不能单纯的靠照搬上面的一些做法,而是要采取灵活运用的方式,多样化的去运营这些策略,如此才可以发挥其更大的效果。这其实也是提升商家竞争力的关键点。