我相信每个基础网络服务商都梦想拥有自己的核心技术和自有产品，这也是我的梦想。经过八年的积累，我们踏出了这一步，是坚实的。我们将继续兢兢业业，尽心尽力地为客户创造价值，为自己实现梦想。
产品完成了所有的测试，9月底第一批测试订单的效果的显示。我们可以非常自豪的说我们系统的各项达标率都优于市场上同类产品，我也在9月20号带着我们的产品拜访了江苏一些知名的基础网络服务商，获得了他们的认可和合作，特别感谢我的好友，扬州鼎捷（GOOGLE授权合作伙伴）蔡成委先生。无锡科艺熊水忠先生(熊总现在是无锡人大代表)等等。已经正式和进行了合作。也给了我以及我们的团队很大的信心和鼓舞！
我对系统理解它不是一个成型的产品，更准确的说它是一个互联网结合移动互联网的一个解决方案。毫不避讳讲成为CMS+整站营销系统的领导者不是我们的终极目标，我们的终极目标：是成为中小企业的按需软件，SAAS模式的领导者。传统的中小企业使用OA和CRM需要架构自己的硬件设备。SAAS模式彻底颠覆了这个模式，通过在线的方式设定管理权限，降低了硬件成本和提高效率。用友和各大软件厂商都在做。目前比较成功的有八百客，八百客只凭借单一的在线的销售方式，没有能力建立本地化的营销团队和服务团队。那么只能信息化程度比较高的中小企业能够通过直线的方式选择八百客的服务，更多的中小企业信息化程度低，但他们也迫切的需要这些数字化管理的软件支撑。系统设想，当我们的用户接近1万家量级的时候，我们会把按需软件一定周期免费并通过我们本地化的服务团队上门指导使用，后期启动收费，保有率超过30%是我们希望的结果，这是我们系统最终的商业模式。
目前市场上CMS+整站营销系统还没有超过5000家用户的运营商，系统切入的第一天我们的用户就接近1000家，我们转出了所有在筑巢的用户，测试的结果我们的系统更安全。虽然转出的过程比较曲折，最终还是感谢筑巢的配合。其实在09年作为中集的股东，当时我们设想的这款产品是服务模式，我们的合作伙伴任何时间都有权利转出我们的服务，这也是做运营商基本素质。
提到系统安全，前端用户很难直观感受到。系统我们承诺系统出现非服务器问题的任何打不开站点的现象，发现一次该合作伙伴全月的所有订单免费服务。到了5000家用户量级，系统的安全性尤为重要，所以系统用了大量时间做系统安全。并在多个技术平台做漏洞有奖征集，结果证明系统很完美，没有人拿到我们的奖金。当有了大量用户以后，才发现系统底层有漏洞，彻底解决就是一个问题了，而且有可能会出现崩盘的危险。
我们第一版的官网主要是体现产品功能的，近期我们会包装我们的官网，一定会建立在实事求是基础上。其实我们都是草根出身，离不开圈子里好友的支持。我对团队的要求任何时候都要定位好自己的位置和态度，没有合作伙伴的支持就没有我们的明天。我也会定期回访我们的合作伙伴，对渠道经理从第一天入职就明确了我的态度。对于区域多家合作商竞争的问题，主张一家注册中心的模式。更愿意一家总代，2-3家二代的模式。有和本地合作伙伴共同开发和管理二级代理。双方达成合作意愿我们给出一定的周期来支持合作伙伴达标。
目前对于系统的功能来讲，企业微博和城市分站是非常有争议的。企业微博本身是营销的一大趋势，目前的整合方式还不算合理。城市分站会带来大量的收录同时搜索引擎也会认为重复性页面过多，目前两大功能在调整当中，敬请期待。
十年的互联网工作，八年的基础网络服务商的经历。本人一些浅薄的经验非常愿意跟大家交流分享，在团队激励，股权结构我们的方法被大量借鉴。目前我在配合多家基础网络服务商在做这方面的顾问工作。
我们的终极梦想，更是我们的信念———未来客户不再是模糊地，被动地去接受电子商务。而是科学地去享受互联网创造所带来的商业文明。
周 兴
友 上
2012年10月23日
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