绝不接受客户的其实条件。你的要求应该高于预期目标。我要你这样做了的原因很多，但其中最大的关键是，要高于目标才能营造对手是银家的气氛。郑州软件开发！
我们应该避免冲突式的谈判，争辩只会激起对手求胜的欲望是谈判的对比度增高。
在想了解客户最低底线的时候。我们可以表现的不敢不愿。可以这样来说。花了您那么多的时间真的很不好意思，这样好了，告诉我你的底线我考虑一下。
当客户说到很抱歉您的条件还是不够好的时候。你可以反问客户，要怎样才算好呢。
有些规则适用于所有谈判，并会影响到谈判结果。熟记这些规则才能随心所欲的运用。
先摸清对手想要干什么，如果对方有办法让你先表态，那么你就处于劣势了。
每一份将要签约的合约都要从头到尾读完。合约最好有自己来填写。写和说的人占有一大优势因为他可以从小地方上偏袒自己，迫使对手在签约前调整自己的要求。大智若愚，别让对手觉得你是个聪明小环线老练的谈判高手。
请示上级。在意对方接触的过程中，绝不要让对手知道你有决定权。相反在接触的过程中要激起对手的自尊心。在对手谈到需要像上级请示的时候。要激起对手答应帮你向上级美言几句的承诺。
分摊差异。在谈判双方已经表示出自己的金额的时候。绝不要，主动提出分摊差异。但是应该让鼓励对手，来这样做。
嗯，价值的递减原则。在进行服务开始前，首先要确定好你想要的价格。我要等服务的已经结束了在与客户谈价格。那时候，已经是客户在占主导了。
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