5月28日,孟州市桑坡村农民李红在自家工厂给刚生产出的新样式雪地靴拍照,拍了20多张图片,随即发到各个朋友圈,10多分钟后就有9份订货,计140双。她说:“俺每天的工作就是拍照片发微信,一年交易额有1200多万元呢。”
桑坡村农民玩微信玩出了名堂,全村已有微商3000余人,去年,他们仅靠手机微信销售年交易额就达2.5亿元。
桑坡村是回族村,有传统加工皮毛的手艺,农民靠这一手艺迅速致富。如今,全村有皮毛加工企业100余家,几乎户户加工皮毛。过去村上产品销售只靠销售人员外出订货,现在微信销售替代了外出销售,全村80%的企业已取消了销售部门。
两年前,桑坡村泰丰皮业农民老板芦毅,用手机拍下自家生产的新品雪地靴,发到微信圈晒一晒,谁知竟有人要货,一个月下来微信订货2800多双,这让他惊喜万分。随即他专门派人拍产品发到微信圏,交易额越来越大,半年达700多万元。他的成功销售在村里传开了,微商在全村兴起,仅两个月,全村100多家企业和商户先后开通了微商。
自开通了微商,桑坡村的圆通快递公司业务火了,过去门可罗雀,只有一名员工,现在每天发货忙不过来,已增加到10余名员工。受益最大的还是桑坡皮毛业,通过微商交易销售市场从国内发展到国外,交易额比过去增加了5倍,销售成本下降了90%。
采访当天,光宇皮业老板艾威武正往美国发货,一谈到微信、淘宝就兴奋起来,他说:“微信圈越传客户越多,有深圳、广州的,还有美国、日本的,现在俺每天的工作就是到各个展厅里看货、拍照,发到网上,然后根据购买信息拿货、备货、发货,一个人俩手机,发货不停。”
艾威武说,农民通过网络学习到了市场销售知识,学会了自我包装和营销,更学会了在更大市场范围内的博弈和生存。为了给产品拍照,光宇皮业从郑州、乌克兰请了模特,还给自己的产品制作了精美的画册。光宇皮业还专门成立了网售部,在淘宝、京东等销售渠道开了多家网店,网售人员由1人增加到8人,网络销售额已经超过公司总销售额的一半还多。
现在,桑坡村已全面开通了微信圈、QQ群、淘宝网等网络销售,全村已注册淘宝网店170余家,仅淘宝网店年交易额就达千万元以上。