——微商猜想
一
老杜好像惹事儿了。
我只是想提醒大家，经商也是一门专门的本事，你有微信，不见得能做微商。不能因为可以“微”，就以为可以“商”了。
书归正传。
上期咱们说了微商的货从哪儿来，今天咱们说说微商的货怎么卖。
怎么卖?
朋友圈卖呗!
把货品摆好，拍照，上传朋友圈;再加上或浪漫或卖萌或体验式的介绍;等有意向的朋友微信或电话咨询，再介绍货源、货质、价格……最后加上一句话“我你还信不着吗”或“我还能骗你吗”。
得!友情加人品，为货品上了双保险。
二
这种销售模式新颖吗?
想一想，以前，你见没见过与这种模式相似的营销?
其实，这就是熟人营销。做熟人生意，这个思路就不新颖，传销就是臭名昭著的典型。传销组织里一句相当著名的话就是“骗你是因为我爱你”。
保险销售也是做熟人的生意。凡是买了商业险的微友，想一想，你的保险是谁推荐给你的?亲友，绝大多数都是知近的亲朋好友。
还有，就是已经流行多年的什么利什么蕾德，也都是从熟人做起。
熟人，到了微信时代，就是朋友圈。只不过以前没有朋友圈这么表述而已。
所谓微商，除了微信这个渠道是新的，其他没有什么新东西。
三
做熟人生意，靠的是什么?货品加人品。
货品好，人家才有购买的欲望;人品好，人家购买才不担心被骗。
可是，问题来了，正在做着微商的亲们，有多少人能够保证货品的货真价实呢?
换句话说，你怎么保证你的进货渠道不出问题呢?
比如，一个卖名牌包的微商，他的货是从哪儿进的呢?
他有表妹在英国读书，还是有表姐在国际旅行社做导游……
都行，但首先他得保证这个表妹还是表姐不骗自己，不是收了钱在广东某村买高仿蒙人。
这个能保证得了吗?
这就不是一个人的人品问题了，而是这条生意链上的每个人的人品都必须没问题。
这可就有点儿复杂了。
四
老杜也曾经在朋友圈里帮两个做微商的亲友做过推荐，老杜的推荐语是这样的：某某的微店，保证人品，保证信誉，其他我不懂。
在这里，老杜能够保证的也仅仅是这个亲友本人的人品和信誉。而任何商业经营，都是一个链条，不可能是点对点的从甲到乙。那么，链条上的其他环节，我怎么能够保证呢?
在传统的商业世界里，经过多年的建构，法律法规已经比较健全。一个商品往前往后，都能一环环地找到生产或供应商，如果出了问题，终有踪迹可循。这就叫一条线上的蚂蚱，蹦不了你，也跑不了我。
微商不一样。微商刚刚兴起，目前仍属于拓荒状态。进货、进料均无监管，出货、出品亦无规范，物竞天择，野蛮生长，丛林法则在一定范围内适用。
什么是丛林法则?牙尖嘴利胳膊粗力气大者称王，就是丛林法则。
在非洲草原上，狮子从来不跟角马谈人品;在南美丛林中，蟒蛇也不会跟美洲豹讲人品。
丛林里是不需要人品的。在这样的地方，凡是以人品为桥梁或基础的建筑，都是海市蜃楼。
五
传统商业世界里商人们靠品牌、靠门店、靠发票、靠法律约束保证的货真价实，在微商世界中基本成了“一句朋友你会懂”。
靠谱吗?
本网1月27日刊发《海外代购，还有啥不能造假?》一文中，报道了这样一个案例，一个叫小白的微商，“做海外代购微商的这一年里，他没有出过国，自己手里也没有货，全部都是有人要货，他再找旅行社买货、发货，用小白的话说：‘我唯一能确定的就是我选的快递公司真假。’”
而小白的生意，一直在朋友圈热热闹闹地经营着。
他的生意会做很久吗?
也许，他都没有想过这个问题。在小白的心里，朋友圈也就是一个路边摊而已。
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