2015年被很多人称为微商元年,不仅市场规模和从业人数迅速扩张,进入微商渠道的大品牌也越来越多。2014年,韩束在微商渠道大获成功以后,中国的前十化妆品品牌迅速介入微商。进入2015年,1月,美国的伊丽莎白雅顿宣布进军微商,成为首个进军微商的国外化妆品品牌;5月,消费品直销公司安利正式为直销员开通微店,携程旅行网上线“携程微商平台”;7月初,海尔微商平台正式上线,放言两周内要完成3万家微店布局。大品牌进入微商已经成为主流。
去年9月,韩束刚刚介入微商渠道的时候,韩束微商CEO陈育新就预言,韩束在微商渠道的成功一定能到带动很多大品牌进入这个渠道。陈育新认为,在品牌化的过程中微商比淘宝更容易杜绝假货,有助于微商生态圈的快速建立。
陈育新提出品牌做微商最重要的是抓住P2P商业模式核心,在P2P的模式下,微商更了解朋友圈内的需求,能够针对不同的圈子文化和生活理念分享客户最需要的商品。一对一的服务模式也能够为消费者提供更细致的服务。
品牌要抓住P2P模式的核心就是要以消费者为驱动,在了解消费者的过程中,让微商来做决定。品牌要做得就是不断地提升产品的质量,维护品牌形象,并建立起完善的售后模式,和众多微商一起共建微商生态圈。各大品牌在介入微商的过程中只有看到微商渠道的真正优势所在,才能真正利用好微商渠道,点燃品牌新的生机。
微商的低成本和直接与商家挂钩的销售模式降低了微商从业的门槛,使得微商能够迅速发展并触及人们生活的各个角落,品牌进入微商顺应了人口红利的优势。在国家倡导全民创新、大众创业的时代,品牌进入微商不仅仅是为品牌自身点燃了新的生机,而且使得微商生态圈得以快速建立。相信无论是消费者还是微商都能够很快看到品牌的优势,让三无、劣质、没有质保条件的产品成为历史。
陈育新曾经说过:“我希望有品牌力的人、梦想的人、传递真实需求的人到这个生态里,共同把这个产业做大做强。”正如他所期待的那样,如今品牌进入微商已经成为主流,只要各大品牌能够共同维护微商生态,微商的春天就在不远的明天。