核心提示
移动互联时代，随着大众创业、万众创新逐渐成为新的经济驱动力，越来越多的人开始利用互联网这一平台进行创业。
与传统行业相同，在创业初期，产品市场推广是重要一环。那么，商家在进行网络营销时该如何避免“赔本赚吆喝”，做到有的放矢呢?
1 “转发免费送”成了“无效营销”
上月，市民杨女士加入了创业者大军。
与如今很多创业者一样，杨女士没有实体店，她利用互联网平台开了一家微店，所经营的项目是生鲜配送。也就是说，消费者只要在手机上选择生鲜产品并下单，她就将货物送到客户家门口。“这一模式在大城市已经比较成熟，如果运营得好前景很可观。”她说。
但是，酒香也怕巷子深。微店开业初期，由于知者寥寥，客户较少在所难免，所以进行市场推广成了当务之急。于是，她想出了一个营销点子，即客户只要转发微信推广信息就能免费领取水果。
由于微信朋友圈“一传十，十传百”的特性，该活动一经推出，微店的粉丝迅速增长，在短短一周内就增加了1400多人。
有了成效就要兑现承诺。本月上旬，杨女士在洛龙区、涧西区、西工区三个地点进行了水果派送。不过在活动中她发现，前去领取水果的人似乎与她的目标客户不太相符。“根据微店的定位，我的目标客户是对生活品质有一定要求却工作繁忙的白领，而来领取水果的多数为老年人。”她介绍，最终一天下来，送出去的水果有650多公斤，领取水果的有1300多人。
杨女士的担心不无道理。在这次活动之后，她的微店虽然粉丝数量有所增加，但实际在微店进行消费的人数几乎没有增加，让这次花费了几千元的活动成了“无效营销”。
2 企业营销应避免脱离目标客户
不仅是初出茅庐的创业者，许多企业在营销中“赔本赚吆喝”的教训也屡见不鲜。
我市一家农产品种植园负责市场营销的付进义坦言，他们以前也犯过类似的错误。2013年，为了进行“线上+线下”的“O2O”模式以拓展市场，他们开了一家淘宝店。然而，淘宝店的运营并不简单，需要网店设计装饰、页面运营等技术环节，还需要有人时时“看店”。不仅如此，若要在同行业的搜索排行榜中排位靠前，或者参加淘宝举办的各种活动，也需要支付费用。
“前前后后花了不少钱，也参加了许多活动，但最终效果并不尽如人意。”付进义说，现在回想起来，由于淘宝面向的是全国消费者，因此这次拓展活动定位过于宽泛，再加上农产品快递运送等方面的瓶颈，“还是应该扎扎实实面向本地消费者搞活动”。
“如果营销对象不准、定位不明，方案再好也是没有价值的。”河南科技大学电子商务系主任郭献强表示，由于电子商务注重用户体验，因此企业在前期推广电商业务时免不了花费成本推出一些“免费体验”，但如果“免费体验”的对象并非目标客户，则会“出力不讨好”。
3 有所“屏蔽”才能有的放矢
上月出台的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》提出，鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、粉丝经济等网络营销新模式。
那么，企业应如何有的放矢地进行网络营销呢?
郭献强认为，企业在进行网络营销时应“设置门槛”，也就是说，将活动参与者的范围设置为目标客户，而将非目标客户进行“屏蔽”，形成差异化营销。
郭献强还表示，传统企业“触网”应坚持“用户体验”的互联网思维，不仅在营销环节，在产品上市之前，从命名、设计、测试等开始，也需要树立营销意识，将产品设计本身与营销合为一体。同时，在营销策划中，更要采用品牌化模式，做好“台下十年功”，例如产品属性、定位、卖点及消费者“痛点”分析、包装设计、品牌愿景等，并结合企业实际情况，制订精准营销方案。只有这样才能有针对性地进行市场推广，做到事半功倍。
豫公网安备 41010402002388号 网站地图 http://www.ur10.com/