微商从业者已超过1000万，并且还在不断上涨，但从今年3月开始，大量微商业绩下滑。微商，尤其是层级代理机制几乎不被主流机构认可。但日前，微商代运营公司青葱新媒体却宣布获得IDG数百万美元投资。
导演专业毕业 却干起了新媒体
青葱新媒体CEO桑兮兮1988年出生，于暨南大学导演专业毕业第二年，放弃“导演梦”，成立青葱新媒体。这家2014年11月份才创立的公司专注于新媒体策划和微商代运营。
如何扩大品牌知名度是任何一家初创公司面临的挑战。桑兮兮介绍，2014年12月青葱为一家化妆品门店设计了“飞吻传递”的活动。一个女孩来到门店，只需要在闺蜜墙留下姓名、电话、微信，门店就能够根据这些信息为顾客送出礼物。顾客到门店领取礼物时，利用门店销售活动提高周边产品的购买。
桑兮兮回忆说，“用顾客找顾客的主动传播形式，门店很容易就打开了周边产品的销售，一个月内该门店业绩翻倍。”这也让青葱开始获得更多微商的注意。
“4人4个月实现2亿销售额”
趁热打铁。今年3月8日、9日，青葱新媒体跟《中国美妆》杂志社合作第九届中国化妆品年度大奖暨“中国微商年度盛典”。微营销领军人物以及O 2O实战经验丰富的代理商，在现场希望为品牌和微商搭建一个平台。
“假货多，正货没人做，这是之前微商的典型现象。归根到底，主要是草根人群在做，大品牌根本就没有动，做大微商的时机还不对。”桑兮兮表示。
今年3月下旬，青葱正式开始接手一个化妆品品牌的微商运营业务。“我们代理的一款B B霜，3月下旬开始卖，到了7月30日，已经达到了2个亿的销售额，销售非常迅猛。”与传统的市场营销相比，青葱仅仅4个人在运作这个项目，市场费用也仅花了数十万元。
传统企业进入给代运营机构新机会
随着微商行业的发展，不少传统企业也开始进入，其资金和品牌的优势对个体微商带来极大的冲击，但却给微商代运营公司带来了新的机会。但桑兮兮认为，“刷屏营销已经不奏效了，很多化妆品品牌的微商都是交给传统代理商操盘，他们对互联网缺乏深刻理解，也缺乏实战经验，并不具备微商操盘能力。”
在桑兮兮看来，微商操盘能力的根本仍然在于流量运营能力。“一个人的微信粉丝是有限的，普通的就500-1000个，微店主要还是零售为主，而代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售，一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。”
线上线下结合 突破朋友圈流量瓶颈
线上与线下的结合，正在成为微商突破朋友圈流量瓶颈的有效途径。
“我们几乎已经脱离了跟微信的关系。我把微商理解为无店铺经营，人人都可以作为销售者。”桑兮兮表示，“我们尝试用更多线下的店铺作为推广渠道。例如，把杭州、宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品。可以覆盖到很多人。全国20多个省，一共有3.5万人的代理。实际上，安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商。此外还有很多空姐、乘务长、咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。”
记者获悉，为帮助线下的人群提升经营水平，提供微营销的系统培训，今年8月份，青葱将上线直播易平台，建立微商在线商学院，他比喻为电商时代的“淘宝大学”。
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