导语：“吃自己的饭(流量)，砸自己的锅(用户)。”长久而言，这是微商平台和微信之间的微妙之处。
经济观察网 梁嘉琳/文 最近，微商平台迎来一阵更名潮：微盟“V店”改为“萌店”，“口袋通”改为“有赞”，京东“拍拍微店”改为“拍拍小店”。更名潮，就像一场成人礼，它们希望新名字可以让人忘记那些尴尬的过往——暴力刷屏、赤裸炫富，“三无”产品、假冒伪劣，层层代理、涉嫌传销……“微商?就是朋友圈卖面膜的?”公众对微信营销的刻板印象如此之深，以至于微商平台要“隐姓埋名，从头再来”。
作为全国最大的微信开发服务商，微盟的基础客户就是品牌自营微商、“大V—团队”微商、三级分销的小散微商。倾巢无完卵，唇亡齿必寒。在监管部门、微信官方的夹杀下，只用了半年，微商就从年入百万的“造富神话”跌入谷底。对此，微盟也想扛起“重振微商”的使命。
微盟CEO孙涛勇告诉笔者，微盟将转型为中国最大的B2B2C(品牌商到分销商再到用户)微商平台商，最终打造全球化的直销平台。这一平台，不再依附于微信企业号、服务号，而是一个独立的网站，一款独立的APP。不容否认，除了仍然自称“微商”，包括微盟在内的所有微商平台，实际上正在离微信越来越远。
所谓“微商”，简单的理解，就是“在微信上营商”。微信为微商提供5亿多用户的庞大流量，为微商提供朋友圈、微信好友、微信群等不同销售通路，为微商提供支付工具财付通，甚至鼓励第三方为微商提供营销插件。如今，大量营销插件(如H5、小游戏)被腾讯封禁，微商接入了比财付通更强大的竞争对手支付宝——微商平台的展示、交易、支付、物流环节全都游离于微信之外。如此一来，微信就仅仅是微商商品的导流入口，甚至只是微商平台的一个形象视窗。如果这都能叫“微商”，那在朋友圈疯转的滴滴快的打车券，岂不都是“微商”?
更加耐人寻味的是，这些“新派“微商，正在腾讯之外，复制另一个类似于腾讯的社交网络。为了把原本散落于江湖的三级(含)以内分销、大团队捆绑报销、微信大V合作分佣等商业模式，整合到自己一家平台之下，微盟打算构筑一个基于“合伙人”和“师徒”的微商网络：“徒弟”拜师后可以“一键上架师傅的商品”，“师傅”也能设置分销比例并将商品推送给“徒弟”，共同销售自营商品。而商家还能实时看到自己的“合伙人”数目，以及他对自己的贡献值(即销售金额)，“师傅”也能向“徒弟”推荐“合伙人”。
那么，一个敏感的问题来了：腾讯会容忍植根于己的服务商另立门户、“勾”走用户吗?尽管微信创始人张小龙坚持，微信不会在产品上作出骚扰用户的行为。但微信只是禁止“重度交易信息”，并非禁止所有交易信息。无需讳言，“交易”始终是排在“社交”之后的微信第二大功能，甚至交易用户本身就能沉淀为社交用户。更核心的是，微信用户填补了淘宝系电商的“黄金空白”——你很难想像退休人群去逛网店，但他们会像使用电话一样学习使用微信，一旦在微信上看到适合自己的护理设备、保健品广告，他们也有较高消费意愿和消费能力。
所以，不难想像前阵子，微信官方也忍不住了，直接给汽车、香水等品牌卖起广告。当微信官方自己想做微商，任何一家微商平台都不是它的对手。今年上半年，微信官方发布声明，明确反对“诱导分享行为”，情节严重者将被封禁域名、IP地址，而个人、公号也将被封号。表面上，这是为了优化用户体验，但背后不排除它对用户流入第三方微商平台“心有不甘”。当然了，微信不大可能像封杀淘宝链接一样，全面封杀微商平台——尽管它会设置路障。既然微信计划“和第三方一起建造人和服务的生态系统”，它就不可能在舞台上唱独角戏。按照易观智库流通行业中心高级研究总监卓赛君的说法，两三年内，微商仍处在未定型的成长阶段，微信也处在对规则边界的摸索阶段，两者不大可能正面交恶。
“吃自己的饭(流量)，砸自己的锅(用户)。”长久而言，这是微商平台和微信之间的微妙之处。要想解开这一心结，双方只有商讨出更合理的收益共享机制，甚至让微商平台接受腾讯的投资。如果这些都做不到，前者至少应该从平台商退回到服务商的老本行，做微信生态圈的一根坚韧的小草，而不是一株想要跟大树争夺阳光、养分的蔓藤。
无论是想跟淘宝系学做平台型的移动电商，还是想跟微信学做具备社交属性的“新微商”，成功不会来自对更强大对手的模仿，只会来自于“不按套路出牌”的颠覆式革新——昔日腾讯系电商如此落败，今日微商平台亦需自强。
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