佛山火龙果滞销、菏泽西瓜滞销、潍坊油桃滞销……这几天，各地时不时传出农产品滞销新闻，唐山农民姚卫强想起一年前，自己50万斤冬瓜卖不出去、烂在地头的情形。
“我们农民，最愁的就是辛苦种出来的收成卖不出去，一分钱也挣不到，全赔。”姚卫强说，多亏自己还算“新潮”，手机里装了款叫“一亩田”的APP，通过这个互联网农产品交易平台，他成功度过了去年秋冬那次冬瓜滞销危机。现在，他的蔬菜大棚已经基本全部靠互联网供求信息指导种植，一些打时间差的“反季节”蔬菜，能让他比传统菜农多挣30%。
7月4日，国务院正式公布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确了“互联网+现代农业”在内的11项重点行动。在河北省唐山市曹妃甸区第九农场港东村，姚卫强的“互联网+现代农业”已经“开花结果”。
滞销50万斤冬瓜卖光了
从北京东五环往东240公里，就是曹妃甸区第九农场港东村。这是唐山市的粮食主产区。
皮肤黝黑的姚卫强，1978年出生，是村里一个普通农民，家里世代务农。上世纪90年代，曹妃甸还没有像现在这样成为京津冀一体化的战略发展热土。初中刚毕业，只有17岁的姚卫强就开始北漂。在天津和北京，他做的最多的工作很凑巧地跟农业脱不开干系。“在超市，分拣蔬菜，一个月才600块钱工资。”
分拣蔬菜的差事，倒是让姚卫强有了一点人脉，慢慢地他开始给超市送货——也是送蔬菜。就这么干了十多年，姚卫强渐渐成为一名蔬菜批发商，山东、河北、内蒙古，天南海北地跑。2013年，作为家中独子的他回到了曹妃甸。
姚卫强说，港东村虽然一直有农业传统，但是长期以来，农民们都主要是种粮食——水稻，一年就一季，水稻收完了地就闲着。“单一品种，局限性太大，而且地闲着，浪费。”
在第九农场机关党委的帮助下，姚卫强在一片水稻田中间，建起了自己的蔬菜大棚，一共30亩地，投资80万元。从一开始，他就把仓库、简单的分拣设备、货车，全部置备齐全，准备规模化经营。
经过一年的辛勤耕作，第一批收成在2014年秋天成熟，那是整整30亩地，50万斤冬瓜。“当时，主要考虑是冬瓜比较省工，产量高。哪怕是一斤卖几毛钱，也能赚钱。”
但现实没有姚卫强想得那么简单，50万斤冬瓜无人问津。充足的市场供应，让姚卫强单价略高的“吊瓜”(在瓜架上生长的冬瓜)有全部砸在手里的危险。一亩冬瓜的种植成本大概是2000元，30亩地就是6万元的损失。初期投资几乎全靠贷款支撑的姚卫强，对这样的损失无力承担。“当时觉得自己特傻，干吗种这么多?一点儿也卖不出去。”
心灰意冷准备放弃之前，姚卫强突然想起去北京新发地推销蔬菜时，被人推销一款手机APP。“当初安装的时候，是因为新发地那边有人发广告，说扫二维码安装APP，就送小礼品，小本子、小伞这些。心想，试试吧，死马当活马医。”
这款叫“一亩田”的APP，实际上是一个掌上农产品信息平台。农民可以发布供货信息，批发商可以发布求购信息，发布和浏览信息完全免费。姚卫强抱着“死马当活马医”的心态，发布了一条冬瓜供货信息。没想到，立刻就有电话打了过来。第二天，就有保定的客户过来看货。
他记得很清楚，从发布信息的10月22日到卖完最后一车冬瓜的11月20日，前后不到一个月，滞销的50万斤冬瓜全部销售一空。
花菜推迟10天上市纯赚5万
按照传统的销售逻辑，姚卫强要把地里的蔬菜，装车拉到最近的滦南批发市场，由那里的代办批发商负责收购。收购的价钱、数量全部由代办说了算，姚卫强所掌握的市场信息，全凭代办的一张嘴。每完成一单交易，他还需要给代办1%到2%的费用。他也可以把蔬菜送到近300公里外的新发地，但物流成本得自己承担。
但是在“一亩田”上，全国的市场信息都是公开透明的。在冬瓜之后，姚卫强地里的苦瓜、茄子等蔬菜，可以根据各地的蔬菜价格，敲定自己的心理价位，发布在信息平台上。有意向的批发商直接打电话过来，离得近的当天就能来看货。“有时候，有的批发商正在滦南市场收菜，看到我发的信息，觉得更便宜，直接就找过来了。”
看完货以后，可以进行订单交易，批发商把款先打给第三方后台审核，然后给姚卫强打款，最后发货。发货的形式也比较丰富，有的批发商直接从呼和浩特、包头发车过来，姚卫强把物流成本也省了。
除了依靠“一亩田”销售，姚卫强还尝试了由大数据指导种植。
2015年春天，“一亩田”大数据分析花菜过去历年的价格峰值，并统计当季种植情况，结果显示，有机花菜如果晚10天上市可以有更好的销路。姚卫强决定再冒险试一试，虽然当地农民没一个看好他，家里人也觉得“别人都种了10天了，你才种，是不是脑子不好?”
90天之后，花菜上市，惊喜降临。姚卫强尝试种植的8亩有机花菜，不仅迅速销售一空，还给他带来了5万元的净收入。按照常规时间上市的有机花菜，批发价约为1块8一斤，而姚卫强推迟10天上市的有机花菜，卖到了2块5一斤。
尝到甜头的姚卫强，决定扩大“反季节”蔬菜的种植面积。根据大数据，他在花菜收获后，又种了12亩的甘蓝，也是比常规时间晚收获。姚卫强粗略估计，依靠互联网大数据指导种植，他能比传统的菜农，每年多挣30%。
以后想做产销一体化
现在，姚卫强把越来越多的地，变成了“大数据”指导下的“试验田”。甘蓝重新播种的花菜苗，按计算精确到11月15日上市。姚卫强越来越深入地与互联网+平台合作，期望得到更多的数据指导，他说，过去这一年的经历，已经让他坚定了对“互联网+现代农业”的信心。
他的成功，也引来了效仿者。通过“一亩田”，姚卫强时常会接到资讯信息，打来电话或者发来微信的都是菜农，河北、内蒙古、山东等地都有，“大家无非是想自己的东西有更好的销路”。
姚卫强跟菜农们交流，作为过来人，也传授一些利用大数据的知识，比如下一季的有机花菜，就不止他一人在按照11月15日这个档期种植。可是，如果大家都“反季节”，是不是又会销路不畅?
“我也跟‘一亩田’那边交流过，他们的数据从种植到采集都覆盖，是一个动态的东西。而且，从长远看，以后农产品供求信息越来越公开透明，价格也会保持一个长期的稳定，对大家都是好事。”
从超市回到菜园的姚卫强，一直有一个想法就是建成产销结合的链条。他从一开始，就建仓库、装分拣设备、买货车，而互联网这个平台正在将想法变成现实。“我文化程度不高，但就是喜欢尝试。希望以后从选种、种植、包装到销售，全部都进行质量控制。菜就按照人家超市的要求种植，人家要什么样的，我们就种什么样的。”
站在地头高谈阔论的时候，姚卫强已经不像是一个农民，而像一个企业家。但转头，批发商的电话便打来，他发布在“一亩田”上的苦瓜销售信息被看到。“一万斤，要送到唐山”，他咧着嘴笑，卷卷裤腿，一路小跑准备收瓜、装车。
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