随着微信的崛起，以微信作为主要平台的微商正成为当下最炙手可热的商业模式之一。然而，商家如何能在激烈竞争中快速抢占流量和客源?传统企业如何加快向移动电商转型的步伐?一直是困扰很多企业的难题，为企业微商服务的第三方平台“别早”就要帮商家消除这一痛点。
“最终目标是让微商不再为流量而头疼”，创始人张征林说。
别早是怎样解决这个难题的的?首先，通过“交易返佣”的分销模式，商家鼓励用户分享商城或商品名片、链接、二维码，达到营销的裂变效应;其次，通过线下商品“一品一码”的设计，线下用户扫一扫二维码就能对商品在线分享，助商家打通线上线下渠道。
让每个客户成为流量入口
兴起于2013年的微商，到2014年已成为互联网最热的词汇之一，仅一年时间就实现千万卖家的规模。面对极其新颖的微商行业，张征林坦言，了解微商生态特点的人太少了。张征林回忆道，“有一次我遇到一个80后老板，他的产品上贴着二维码，我用手机扫一扫，什么内容都没有，他也不懂二维码怎么用。”
微商的爆发式增长带动一批电商企业从PC端转向移动端，但在张征林看来，这批转型企业并未适应两种不同的电商模式。“淘宝做的是流量生意，微商做的是熟人生意。”他告诉记者，淘宝、京东等传统电商平台本质是一个流量分发的平台，传统企业在这些平台上开店首先就要拼“流量”。“在传统电商平台上的企业为了获取流量和客户，都必须拼库存、拼价格，投入巨大的精力，但没有赚到多少钱，更忽略了产品和服务。但到了移动互联网时代，已经没有流量分发的概念了，每个人都是一个入口，所以微商更重要的是把握人的传播效应。”
如果让每一个客户都成为销售渠道和流量入口，营销效应将呈几何级别增长?这看上去颇有些天方夜谭，但在基于朋友或熟人关系的微商生态中，商品信息在社交圈关联、分享，巨大的裂变效应将有可能实现。为了“让商家不再为流量而头疼”，从事互联网多年的张征林于2013年创办了别早科技。作为服务微商的微信第三方开发平台，别早主要为传统零售企业提供移动商城、分销系统、会员系统等产品和服务，就像微商版的“淘宝”一样，零售企业可以利用别早平台打造自己的移动商城，像实体店铺一样进行装修设计，并配套分销系统、会员系统等营销体系来扩展线上线下的流量。
利用分享产生营销裂变
事实上，就是一个简单的二维码，想象空间也不小。“微商平台的优势就在于把所有客户能连接的关系全部连接起来”，张征林利用二维码设计了“一品一码”的功能，尝试对线下流量向线上进行转化。在具体操作上，每一个终端店的产品都配有二维码，消费者购买商品后扫描二维码获得积分，并与商家绑定，使线下终端客户变成商家线上用户，用户线上分享商品并最终销售出去后，就成为了分销员或者分销商，获得可兑换商品和服务的积分作为奖励。“这相当于让企业的营销和销售行为形成了一个闭环生态圈，增加消费者二次消费的能力，提高平台的黏性。未来，每个微商都是一个小的生态圈。”
而在扩展线上客源方面，别早重点打造了会员系统和分销系统，一方面，别早通过会员系统对会员购物进行大数据分析，从而推动精准营销外，另一方面，为平台上的不同角色用户提供分销功能，每一级分销商都可以发展下一级分销商或分销员，分销员成为宣传销售产品的渠道，并可享受交易返佣，最终任何客户都可以成为分销员。
要做移动电商孵化器
张征林告诉记者，目前，别早的主要盈利来源是向入驻商户收取服务费。不过，在商业模式上，未来还有很多想象。“微商越来越多，但能够整合一个个小微商的大平台还没有出现，未来具备较强实力平台将脱颖而出”。“我们是一个平台，你也可以理解成移动电商的孵化器，我们可以通过自己的技术和模式去孵化一些O2O电商企业。”
张征林表示，别早未来也会向垂直行业聚焦，“比如，我们会利用自己的大数据技术去培养商户，对商户和产品进行大数据分析和信息化管理。当然，我们不可能收集和梳理各个行业的大数据，所以别早最终可能成为服务某一个行业的O2O平台”。
豫公网安备 41010402002388号 网站地图 http://www.ur10.com/