业内人士直面本报记者，揭秘微商圈“经营内幕”
微信朋友圈简直成了“生意圈”，往往一打开，就能看到部分做微商的好友发布的一些产品信息，大致包括：与顾客的对话截图，表明产品的使用效果突出;多人求代理名额截图，突出代理名额紧张;销售火爆，需要紧急补货，但货源紧缺;顾客不仅自己用，还推荐朋友买;使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片;刚发了多少箱货，还没有来得及进门，又有人打款进货……
这些琳琅满目的信息，是否打动了你去买他们产品，或者干脆自己赤膊上阵也做起微商。
然而，一位在微信朋友圈销售护肤品的生产方负责人金女士告诉记者，那些做微商的小代理，基本上是赚不到钱的，市民不要轻易相信微商发布在朋友圈的信息。
产品效果?可以造假
金女士说，因为她公司的产品主要是通过微商渠道销售，所以，尽管她是生产方，但也非常关注微商圈里的那些事。“我有两个微信号，每个微信号都有5000多人，这些人大部分都是做微商的，有好的经验，就会学来用在自己的微商团队上。”金女士说，“说实话，微商的操作手法对我们行内人来说一看便知，而且其中很多是假的。”
金女士说，以现在朋友圈中卖得很火的一款遮瑕膏为例。微商们为了凸显其遮瑕效果及其真实性，找来真人试验，将使用前和使用后的效果进行对比，使用后简直是白玉无瑕，这款遮瑕膏堪称是遮瑕神器。“因为我是做化妆品的，所以我也买了一款试过，但没有一点遮瑕效果。”金女士一边说，一边拿过她从微商手里购买的遮瑕膏，涂在了自己脸上给记者看，“你看，没有一点效果，连普通的遮瑕膏都不如。其实，所谓的效果对比图，模特们都是化了妆后，再使用遮瑕膏的，那种‘白玉无瑕’的效果根本就不是这款遮瑕膏所起的作用。”
微信对话、成交记录、支付情况?可以造假
“XXX产品又出几箱”“代理补货XXX箱”“这是今天赚的”“新代理刚加入几天，就订了这么多货，你说我们的产品畅不畅销”“好产品我要推荐给大家”“刚到的货，又没有了”……朋友圈里诸如此类的信息，并附有一张张微信对话的截图、一笔笔成交记录的截图，有没有让你很心动呢，有没有让你也想加入微商队伍的想法呢?原本不屑做微商的你，有没有一种周围做微商的人都在赚钱，再不加入就忒傻的感觉?
“这一切皆可造假。”曾经从事微商团队培训讲师的余先生告诉记者。余先生26岁，曾经是一款面膜台州总代理商聘请的给微商们培训如何成功进行微营销的讲师。“现在，有微信对话生成器、网银转账截图器、支付宝截图生成器等，只要你输入相关的信息，就能立马制作出你想要的一切截图信息，这些都是做微商的人必备的神器。”余先生一边说，一边打开他手机里的微信对话生成器，操作给记者看，短短一两分钟，就制作出了一张顾客下单订货的图片。“然后把这张图片发到朋友圈就可以了。”
余先生说，他在微商圈混了半年左右，教那些微商如何使用一些技巧性的语言及这些截图神器来经营朋友圈，从而达成微商们的成功微营销。“越做我就觉得越心虚，感觉就是在教人骗术，最后我过不了自己的内心关，辞职了。”
小代理几乎不赚钱?这是真的
刚做了微商的人往往会认为，只需要一部手机、有个微信号、有网络，其他无需投入，便可做生意，而且还无风险，坐等收钱。然而，过了一段时间才知道，有一级代理、二级代理、三级代理，你要成为哪一级的代理关键取决于你的进货量，从而也决定了你进货的价格。
余先生给记者举了个例子：例如，某品牌面膜的对外零售价是200元，每一级代理的拿货价不同，一级代理50元一盒，二级代理70元一盒，三级代理90元一盒，依次类推。
如果购买10盒就可以成为代理商，那么自己总要体验两盒，感觉一下效果，招到下一级代理时，就把剩余的货压给下一级代理。“所以，大部分的货都是压在代理商们的手里，也是由代理商们自己消化掉。做小代理的基本上是赚不到钱的。”余先生说，“现在，有些小代理开始警觉，对所谓一级、二级、三级代理开始反感了，所以微商圈又出了新花招，取消了几级代理的说法，直接以进货量来定价格，其实还是换汤不换药。那些急欲在微商中捞钱的微商们认为，反正要做这个产品，那肯定要多进点货，拿货价便宜点，利润空间就高一些。最后，这些货还是压在了这些微商手里，卖到顾客手中的还是少之又少。”
郑女士，做微商刚几个月，经营某品牌的黑糖、冻干粉等。郑女士说，她一开始也是看到朋友圈一个朋友每天发布的信息，似乎很火爆，赚了很多钱，所以一时按捺不住就加入了。
“单黑糖而言，一次进40盒的价格要比单买一盒的价格便宜一半左右，我想我既然做了这个生意，不至于连40盒都卖不出去吧，为了提高自己的利润，我就进了40盒。”郑女士说，当她进货后，也按照上面传授的一些方法将一些信息发布在自己的朋友圈，可结果远没有想象的那么好，“现在，如果这些货卖不出去，我就不但没赚到钱，而且亏了好几千元。”郑女士说，后来，她多方了解才知道，这个品牌的黑糖源自台湾，源头的这个人原来是做母婴产品的，后来囤了好几百万的黑糖，卖不出去，才通过微商渠道分销的。
做微商的到底谁把钱赚走了?
“我们不能说所有的微商都不赚钱，但在目前，赚钱的恐怕真的只有金字塔顶端的人和产品的生产者吧。”金女士说。
金女士透露，从代理的分级来看，因为大部分的货都囤在微商手里，所以越往下就越赚不到钱，小代理们其实就是那些总代理手中产品的分销渠道而已，是赚不到钱的，赚到钱的也只能是那些处于金字塔顶端的总代理们。
金女士说，现在这些生产者喜欢做爆款，所谓爆款，就是整出一个产品，然后在各大网络平台肆意炒作，他们不管产品的效果，只管把产品知名度炒作上去，然后把产品渗透到各级微商。一时间，微信朋友圈就会全是这款产品的信息。“这样的产品，我们称之为爆款，这些产品有可能还是不合格的产品，一两个月以后就消失不见，毫无踪迹可寻。紧接着，这批人又开始整出另一个产品。如果是面膜的话，可能是同样的东西，换了不同的包装，取了不同的名字而已。这些人，是真正赚到钱的，而且是赚到大钱的。”
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