如何判断一款App的商业前景?如何提高一个应用获得资本关注的机会?如何避免创业的半途而废?往往一谈到App,我们马上就会聊起大数据、用户需求、体验和交互,但这些真的是全部吗?
我们承认上面提及的东西很重要,但不是最重要的。交互、体验是刀叉筷子汤匙,价值是食物,如果在食物特别好的时候,可以忽略用餐工具。那么如何判定一款App或者移动互联网产品好不好呢?有没有价值?这里为大家提供App商业价值判定角度的五个象限:
① 看用户天花板
理论可获得的用户数是一个比较简单的大数据分析,但很重要。用户数计算的天花板有多高?如何获得最大用户数?是判断一款App商业价值的最重要的参数。如果你开发的是无差异应用(即产品用户需求是面向大部分自然用户的)那如果算不出来300万可管理用户,就只能呵呵了。
② 看资源控制性
熟悉度与可控度是对App开发团队的审视。产品创意者和营销组织者是关键,UI、UX设计师、程序工程师之类的都是浮云,不是重点。熟悉度是产品创 意者对行业规则、需求调研、数据挖掘的理解是不是到位;营销组织者对渠道、推广方式的解决方案和预算是不是笃定。可控度好理解,就是解决方案随时可执行。
③ 看盈利可能性
虽然投行未必关注你短期的盈利能力,但是如何建立获利机制依然是一款App是否有生命力的硬指标。千万不能忽视这个问题,应用的形式种类成千上万,但盈利模式真心不多:会员式、返利式、批零式、广告式、扶持式、OEM……一定要想清楚。
④ 看不可替代性
判断一款App的品质,这个问题必须回答,抗竞品复制的核心竞争力是什么?差异化竞争、填补空白还是覆盖式竞争?差异化是好的选择,但是聚焦很难,你会发现所有的创意都有人在做啊啊啊!填补空白虽然很美,但市场特么拥挤哪里还有空白呢?覆盖的话,需要好多好多钱的。
⑤ 看接续发展能力
产品市场扩张的可能性,想象空间有多大?拥有裆下不意味着拥有永远。你的成长计划永远没有市场变化快;用户喜新厌旧的程度也不是你所能想象。发展问 题是门大功课,“周抛”型、“月抛”型的App我们见得太多了。清学者陈澹然《寤言二迁都建藩议》说,“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一 域”,是这个意思。
如果能在产品开发之初把基础工作做好,肯定会少走很多冤枉路。但创意是感性的,能保持冷静的人非常稀少。
分析一点心得吧---App开发三轴原则。
X轴上做产品可能性做无态度的列举:某一需求点水平扩展出的,相关的其他需求的横向罗列是必要的;而比较是必须的。
Y轴上的深度挖掘,在X轴被筛选出来的需求,是可以无限向上或向下深度挖掘的。
X轴Y轴的亲和选择,产生的结果是思维在面--线--点的聚焦过程,使用的工具是大数据。
Z轴:在得到的需求点上,再进行用户体验设计和交互设计,App取得成功的机会会大很多。
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