进入成熟阶段的移动应用分发市场,新的支点究竟在哪里?并入阿里移动事业群半年不到的豌豆荚有了新的认识。豌豆荚总经理张博认为,分发体验需要创新和升级,传统的分发平台入口应该转换为流量和内容双入口,同时通过内容促进应用分发是大趋势。
在张博看来,传统的分发形态,用户在移动端只能通过下载App才能触达应用,下载的体验很麻烦,获取内容效率低、精准度差,导致形成用户与App间信息壁垒 。对开发者来说,目前Top200头部应用已经占据了行业约55%-60%的流量,大量长尾应用的存在,是因为其内容无法触达用户而造成;头部应用对优质用户的需求有越来越高的内容壁垒。
张博认为,分发体验需要创新和升级,传统的分发平台入口应该转换为流量和内容双入口,通过应用内容聚合和应用内容前置的方式,让用户更高效触达应用内容。同时,通过内容促进应用分发是大趋势。内容促使用户黏性、活跃度增强,带来更优质的流量,同时具备流量优势和内容优势的互联网产品才能实现更长远的发展。“内容分发就像化妆品的试用装,用户使用后喜欢,购买原装的概率也会提升。因为喜欢和需要这款App内容,产生下载行为的用户,他们对App的黏性和活跃度远高于普通渠道获得的用户。”
他同时强调,内容入口的分发并不是说分发平台彻底转变形态,而是打破用户和App间信息壁垒,增加App内容接触到用户的机会,促进用户下载转化率提升,用户有更深层次需求还是需要下载App才能获得。应用分发平台只是一个提供App部分内容的聚合窗口,并不能取代应用。
张博透露,“豌豆荚会整合阿里大文娱的优势,进一步探索内容入口。目前预计明年2月会发布最新版本,会从短视频开始,逐步探索”。不过他解释道,豌豆荚不是要成为一个新闻资讯的客户端,在阿里大文娱的布局下,已经有UC头条这样的专业产品,这不是豌豆荚的核心阵地。
目前,市场上应用打开正在从分散向集中化转变,不少应用的打开率并不高,因此出现了微信“小程序”这样轻应用的新形态。不少业内人士分析称,这样的轻应用将逐渐取代App。张博对此表示,微信的轻应用主要是解决中小型应用的需求,做App需要投入至少几万至几十万的成本,所以中小应用开发成本高,针对独立开发者来说或非移动互联网行业的群体,例如真正线下传统行业人大部分很难这样做。因此,为这些企业进行快速上传,统一模板、统一运营所提供的服务,是一种趋势,也肯定能解决大部分中小企业的需求。但是,真正的成本不在于开发反而在于整个渠道和资源争夺的问题,包括商业化模式的问题,这个是轻应用最大的难点。这套功能在技术等方面基本不难实现,最早的时候H5界面就可以做了。小程序也是这种模式的一个转型,这种转型同时生成其他资源的入口,现在的作用主要还是对于线下O2O会有更好的拉近,但这是对于生活,对于娱乐的服务,而定制化、个性化需求短期是没办法满足的。
对于目前移动分发市场竞争张博强调,豌豆荚希望把内容分发模式打造为一个优势壁垒,他认为,整个阿里文娱集团中内容上的优势壁垒正在逐渐形成,而如今互联网行业中能有这么大一个集团做全面性的或者全方位内容的,或者娱乐性内容的公司没有几家。对豌豆荚来说,现在有阿里大数据的技术支持,大文娱的内容资源优势,还有豌豆荚多年累积的应用内容发现、聚合能力,时机刚好成熟。
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