2020-07-02
如何管理微分销商?
1、利益分配
利润无疑是维系与分销商的关系、保持积极性的首要因素,但在进行微分销佣金分配的时候,企业应注意审视产品的品牌力、销售力以及自身的影响力等要素,将这些筹码充分利用,找出有销售力的分销商。此外在利润分配中还应注意扶优提差的考核性激励政策。通过分销商不同的等级分配不同的佣金……